Rede Futurista Baby Kids migra das lojas de rua para shoppings

Após amargar pelo menos quatro anos no negativo, a pernambucana Futurista se prepara para voltar a crescer. Ou, ao menos, parar de fechar o ano no negativo. O período de turbulência não foi apenas devido à crise econômica. Além dessa, o surto de zika, que gerou a baixa natalidade, afetou diretamente os negócios, cujo foco principal estava nas gestantes. Em 2014, a empresa, que já estava na terceira geração familiar, foi adquirida por um grupo de investidores e iniciou o processo de mudanças. O primeiro passo foi a mudança da marca para Futurista Baby Kids e a ampliação do portfólio, que passou a atender de gestantes a crianças de até seis anos. Agora, a empresa está investindo R$ 5 milhões na modernização das lojas e aberturas de novas unidades, incluindo em shoppings.

“A partir de 2015 entramos com uma nova cara, que é a classe C. A antiga gestão tinha uma visão mais de rua, mais popular. Tanto que eram nove lojas, mas fechamos a da Imperatriz por não dar resultado e ficamos com oito. No nosso briefing percebemos que o recifense está muito voltado a shopping. Buscam a qualidade, a comodidade, a segurança. E aí passamos a avaliar as oportunidades e avançar na reestruturação”, conta o diretor presidente da marca, Luiz Barbosa Júnior.

Atualmente, a marca está presente no Shopping Costa Dourada (Cabo de Santo Agostinho) e no Shopping Patteo (Olinda). Até o final do ano, a empresa chegará ao Shopping Guararapes. “Nosso relacionamento com o Guararapes é antigo. Participamos de um bazar no local e ficamos impressionados com as vendas por lá. Os números também chamaram a atenção do shopping e aí começamos a negociar. Agora estamos na fase de montagem da loja e esperamos inaugurar até o final do ano”, diz. Com as novas operações, a expectativa é de que, no próximo ano, o crescimento seja entre 5% e 7%.

Sobre a possível diferença de preços entre as unidades de rua e de shopping, o executivo explica que o que muda é a faixa de preço. “Trabalha de R$ 400 de carrinho de bebê até R$ 600 em um bairro. Quando vai pra um shopping vai dos R$ 400 até R$ 1000. Tem um leque maior onde consegue produto de valor agregado maior. Roupas, por exemplo, o cliente encontra de até R$ 100 na rua e de até R$ 190 nos centros de compra. Mas não deixa de ter o mais barato. O que faz a diferença é o publico do local”, enfatiza.

Apesar das operações em shopping, as unidades de rua continuam no radar. “Temos loja de rua e não temos interesse em deixar de ter, mas enxergamos que existe novo público dentro de shopping. Nosso maior faturamento está nas ruas. Porém, na hora que analisamos a descentralização, vemos a necessidade do público. O de Olinda, por exemplo, se tem opção ele não vai para a Rua das Calçadas. Fazemos a descentralização desta forma. Baseado nisso faz leitura da população, de consumo e de público-alvo”, pontua. A empresa hoje possui 156 funcionários. A expectativa é de que pelo menos mais 50 funcionários sejam contratados no próximo ano.

De acordo com Luiz Barbosa Júnior, o plano de negócios da Futurista Baby Kids inclui ainda a expansão da marca para o Nordeste e o investimento em e-commerce, mas esses ainda são projetos a médio e longo prazo. “Pernambuco é um estado central e isso nos dá uma vantagem competitiva. Mas precisamos entender que a Paraíba é tão perto quanto Caruaru, por exemplo. São pontos que estamos avaliando. Ainda estamos estruturando esses passos. Pensamos, inclusive, no modelo de franquia, mas ainda não temos o modelo fechado. Por enquanto, são projetos”, ressalta.